並の営業マンでもどんどん売れる仕組み作りにチャレンジするブログ

コストを抑えた効果的な集客方法とは??

Posted by コウキ on 2015/05/29 8:40:00

読者のみなさん。こんにちは!!
コウキです。

突然ですが、皆さんはどのように集客をしていますか??
以下に該当していませんか??

□ひたすら電話をかけまくる
□リストを用いてDMを出しまくる
リストを用いてメールを送りまくる
広告をだしまくる(紙媒体、ネット媒体)

展示会に出展しまくる

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確度の高い顧客を集めるためにはターゲットの選定が重要!!

Posted by コウキ on 2015/05/27 5:30:00

確度の高い顧客を集めるためには、ターゲットの選定(どういうお客様に)が重要です。
ターゲット選定においては、ペルソナの設定が最も大事であり、
この設定によりターゲットがブレることなく、明確にすることが出来ます。

秋山さん:どういう商材・サービスを、どういうお客様に、
     どうやって販売するか?
だったよね。

コウキ:そうですね。
    まずはターゲットを決めましょう。

Hubspot-zubarisol

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儲けの仕組みづくり~入社半年で稼げる営業マンの育成~

Posted by コウキ on 2015/05/25 5:30:00

トップ営業マンの育成には時間もコストもかかりますよね?
経験の浅い営業マンでも取り扱える商材・サービスを作り、
それを仕組み化することで、入社半年でも稼げる人財を育てることが出来ます。

コウキ:新年度も1ヶ月が経過しましたね。
    今年は新卒を採用したのですか?

Hubspot-mtg

秋山さん:今年は1人採用したよ。
     うちは営業力が乏しいので、営業部に配属させようと考えているんだ。
     幸い、うちには優秀な営業マン、鈴木がいるので、
     彼にOJTをお願いしてるよ。

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ブログの開始のご挨拶

Posted by コウキ on 2015/05/21 5:30:00

はじめまして、船井総研ITソリューションズ、ブログ担当のコウキです。

現在、都内でBtoB事業を営まれている経営者様(仮称:秋山嘉史さん)から、営業力アップに関するご相談を受け、そのお悩みを解決していく課程を公開することで、同じようなお悩みを持つ経営者様の一助となればと思い、ブログを開設することとしました。

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