マーケティングオートメーション、インバウンドマーケティング等、デジタルマーケティングに関するブログ

カズキ

株式会社船井総研ITソリューションズ インバウンドマーケティング・マーケティングオートメーション担当
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営業がブロックされていると感じたことはありませんか?

Posted by カズキ on 2016/04/01 17:34:53

 

貴社の営業活動がブロックされていると感じたことはないでしょうか。

会社での執務中に電話が鳴ります。

「ABC社の△△と申します。営業部長さまはいらっしゃいますか?」

「私が営業の責任者ですが・・・」

「本日は私共の新しい営業販社統合システムのご紹介のためにお電話を差し上げました。」

「あの、今手が離せませんので・・・」

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Topics: デジタル時代, 営業力アップ, 営業の変化

サーチエンジン最適化成功へのステップ - キーワードを決定する

Posted by カズキ on 2016/02/12 16:12:39

こんにちは。

今日は、サーチエンジン最適化(SEO)を行う際にまず行うべきキーワードを決定する方法について考えて行きたいと思います。

SEO (Search Engine Optimization)はインバウンドマーケティングの手法の中で、とても重要な位置づけにあります。

 適切なサーチエンジン最適化(SEO)の目的の一つは、GoogleやYahooなどのサーチエンジンから自社のサイトを見つけてもらい易くし、通りすがりの検索者に自社のウェブサイトを繰り返し訪問する新規の「ビジター」となってもらう機会を大きく増やすことです。

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Topics: マーケティングオートメーション, サーチエンジン最適化, ペルソナ, キーワード, SEO

バイヤーペルソナを活用する11のアイデア - 後半

Posted by カズキ on 2016/01/19 14:18:05

こんにちは、カズキです。

先週はバイヤーペルソナを活用する11のアイデア - 前半」でインバウンドマーケティングを始めるにあたって、御社の理想的な顧客像である「バイヤーペルソナ」を作成することの意義をご説明し、その「バイヤーペルソナ」を実際のマーケティングの活用する11のアイデアの前半の5つのアイデアについてお話ししました。

1)バイヤーペルソナの使う言葉を使って、読み手に呼びかける記事を書く

2)ペルソナが好むハウツー物のスタイルでブログを書く

3) 御社のバイヤーペルソナがいる場所に出向いてマーケティングをする

4)SEO対策をバイヤーペルソナが日常使うフレーズに合わせる

5)バイヤーペルソナに面白い!と感じてもらえるようなユーモアを取り入れる

という内容のものでした。

今日は残りの6つの「バイヤーペルソナ」活用のアイデアをご紹介します。

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Topics: ハブスポット, デジタルマーケティング, バイヤーペルソナ

HubSpot(ハブスポット)バイヤーペルソナを活用する11のアイデア - 前半

Posted by カズキ on 2016/01/15 11:28:28

突然の質問で恐縮ですが、「バイヤーペルソナ」という言葉をご存知でしょうか。

昨今では、インターネットの利用なしに企業のマーケティングとセールスの成功への道はなし、と言われるほどに、インバウンドマーケティングの重要性が言われています。

そのインバウンドマーケティングを効率的に実施するためのツールが「マーケティングオートメーションツール」なのです。

弊社では「マーケティングオートメーションツール」を導入したお客様にまず始めに行っていただくようお勧めすることは、企業の「バイヤーペルソナ」を作ることです。

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Topics: マーケティングオートメーション, インバウンドマーケティング, バイヤーペルソナ

HubSpot(ハブスポット)が推奨するマーケティングゴール設定のための考え方

Posted by カズキ on 2016/01/08 16:11:18

こんにちは、カズキです。

 昨年の記事で、HubSpot(ハブスポット)が推奨するマーケティングゴール設定の5つのポイントの中で、基本的なチェックポイントを5つご紹介しましたが、今日はこのマーケティングゴール設定の考え方をもう少し掘り下げてみたいと思います。

本題に入る前に、このブログでは、主にインバウンドマーケティングを最も効率的に進めるためのオートメーションツールとして、当社がお勧めするHubSpot(ハブスポット)の考え方を基準にお話しをしております。

現在、マーケティングオートメーションツールはいくつもありますが、用語の定義に各社微妙に差があるようですので、インバウンドマーケティングの中枢であるファネル(ライフサイクルステージ)についてHubSpot(ハブスポット)のプラットホームで使用される用語を確認しながらご説明したいと思います。

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Topics: ハブスポット, インバウンドマーケティング, 目標設定

CTAの画像が簡単に作れる!無料クラウド型画像作成アプリのご紹介

Posted by カズキ on 2015/12/23 5:45:05

  こんにちは、カズキです。

 年末も押しせまってきましたが、これからクリスマス、お正月と楽しいイベントを心楽しみにしている方も多いのではないでしょうか。

 インバウンドマーケティングで成功を収めるうえで大切なことは、有用な情報を訪問者に伝えるコンテンツの作成です。また、情報を発信しながら訪問者に見込顧客へと転換(コンバート)してもらう過程で、コンテンツ上の画像が果たす役割が大きいことはみなさまもご承知の通りです。

思わずクリックしたくなるような、見る人を引き付ける画像を作りたい! しかし、この画像作成で苦労しているという声をよく聞くことがあります。

今日は、フォトショップやイラストレーターを使わずに、かなり高度な画像が作れる、無料のクラウドアプリをご紹介したいと思います。

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Topics: ハブスポット, hubspot, 画像作成

HubSpot(ハブスポット)が推奨するマーケティングゴール設定の5つのポイント

Posted by カズキ on 2015/12/08 5:29:12

 

こんにちは、カズキです。

HubSpot(ハブスポット)のダッシュボードでは、独自に設定したマーケティングゴールの達成度合を月別に監視することができます。

現在、貴社のマーケティングチームが、ホームページへの訪問客数や、見込顧客数など必須の業務としているなら、このハブスポットの機能は最適なツールと言えます。HubSpot(ハブスポット)でインバウンドマーケティングの過程で必要とされる煩雑な作業を簡単に効率よく進めていくことができます。

HubSpot(ハブスポット)のマーケティング・オートメーションの特徴を、最大限有効に活用していただくためにも、まず必要となるのが貴社のマーケティング目標設定です。明確な目標設定をマーケティングゴールとも言いますが、HubSpot(ハブスポット)ではスマートゴールとも表現します。

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Topics: ハブスポット, hubspot, インバウンドマーケティング

マーケティングオートメーションツールと営業管理(SFA)・顧客管理システム(CRM)との連携について

Posted by カズキ on 2015/12/03 15:24:45

こんにちは、カズキです。

今回は、マーケティングオートメーションツールと他システムの連携について書きたいと思います。

まず、マーケティングオートメーションツールですが、これまで本ブログでもご案内してきました通り、ユーザー毎のウェブサイト上での行動履歴を見える化し、その行動に応じてメールを配信したり、内部で点数をつけ、ユーザーの興味度合いを計測することが可能です。

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Topics: hubspot

インサイドセールス部門で受注率を10倍にするノウハウとは

Posted by カズキ on 2015/11/12 2:55:00


こんにちは カズキです。

このところ「インサイドセールス」という言葉をいろいろなところで耳にするようになりましたが、特にコールセンターやコンタクトセンターを効率化する際にこの言葉を使う事が多いようでスーパーバイザーのポテンシャルによって大きく結果が左右されるようです。

昨日、データセンターのサービスをメインでやられているクライアントとの打合せの中でインサイドセールス部門を設けて業績を上げていきましょう・・」という話をしてきました。

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Topics: 営業

One to One マーケティングを実践する上で必要な5つのポイント

Posted by カズキ on 2015/11/10 9:56:16

こんにちは、カズキです。

これまで、本ブログでは、マーケティングオートメーションツール「ハブスポット( HubSpot )」に関連した記事を中心に掲載してきましたが、今回は、インバウンドマーケティング、マーケティングオートメーションを実践する上で、重要な考え方の一つとなる、One to Oneマーケティングについて、書きたいと思います。

早速ですが、One To Oneマーケティングを行っていくためには以下の5つのポイントを理解しておくことが重要です。

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Topics: デジタルマーケティング


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