マーケティングオートメーション、インバウンドマーケティング等、デジタルマーケティングに関するブログ

売上を3倍に!マーケティングオートメーションで効果があがる4つの成功ポイント

Posted by カズキ on 2015/07/31 6:00:00

2015年はマーケティングオートメーション元年とも言われています。
Technavioの市場予測によると世界のマーケティングオートメーション
市場は2019年まで年率9.29%で成長すると予想されています。

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何故、これほどまでに注目されているのでしょうか。


マーケティングオートメーションとは、簡単に言うと

マーケティングプロセスを自動化するツールのことです。

キャンペーンやプロモーションなどのマーケティング活動をもとに
スコアリングし、その結果に応じて、顧客の興味・関心の
ある情報を
顧客の欲しているタイミングで提供し、成約に
導いていきます。

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みなさまに実際に
使っていただくことでわかった
成功の4つのポイント
次の通りです。

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①活用されていない顧客リストを有効活用する
  
  顧客リスト持っているが、営業のリソース不足でアプローチが
  できていない場合に飛躍的に効果があがります。

②じっくり検討して判断される「とがった商材」を
 ターゲットにする


  時間を掛けて検討する「とがった商材」には特に有効です。

③ブログ、SNS、ランディングページ、eBookの
 コンテンツの中身と売りたい商材と関係が深い
 内容で作成する


  ブログ、SNS、ランディングページ、eBook、eメールを
  有機的連携させるツールなので、コンテンツの中身と売りたい商材
  との
関係が深い内容であればあるほど、効果が期待できます。


④営業担当者は、ツールを使い倒さない。。

  ツール自体は、マーケット担当、営業管理担当、
  もしくは事務担当者が理解して、仕込んでいく
事で充分効果が
  あがってきます。
重要なのは、シナリオとコンテンツです。

  顧客が、ターゲットの商材に「一定のレベル」の興味があると、
  ツールが判断した段階で営業マンが登場し、成約に発展します。



この4つのポイントを踏まえてマーケティングオートメーションを活用
すれば、売上3倍も現実的なものとなってくると思います。


 
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